В своей работе над построением отделов продаж мы выделяем 5 причин низких результатов или "точек роста" любой коммерческой службы: 1. Мало новых заявок поступает в отдел. 2. Менеджеры не выполняют свои обязанности. 3. Нет четкого процесса продаж. 4. Нет упаковки продаж. 5. Нет отчетов. Эти "точки роста" мы рассмотрим на мастер-классе "Идеальный отдел продаж"
Темы мастер-класса:
Разделение труда в продажах: лид-менеджеры, лидорубы, хантеры, клозеры, фермеры.