Задание:Если у вас пока нет похожей таблицы возражений, то соберите наиболее опытных менеджеров для мозгового штурма, чтобы:
- сформулировать главные препятствия, с которыми чаще всего сталкиваются менеджеры;
- найти лучшие формулировки, которые нивелируют эти возражения. Если сильных формулировок несколько, то записывайте их все.
Назначьте ответственного за "базу возражений", который должен собрать и систематизировать всю информацию в наглядный файл. Он также должен поддерживать эту базу в актуальном виде.